分析阶段
分析阶段判断一个产品是否值得进入市场。它带有八个调研模块，产出机会评分、利润 模型与进入建议。后续阶段会读取它的结论。
用阶段顶部的标签在各模块之间切换。
| 标签 | 模块 | 回答的问题 |
|---|---|---|
| 01 调研概览 | 调研概览 | 机会有多好，以及评估中有多少是有数据支撑的 |
| 02 竞品池 | 竞品池 | 产品在和谁竞争，以及这个池子够不够深 |
| 03 市场规模 | 市场规模 | 类目有多大、集中度如何、正朝哪个方向走 |
| 04 关键词 | 关键词 | 哪些搜索词承载着需求 |
| 05 VOC | 客户之声 | 客户在抱怨什么。在客户之声阶段产出 |
| 06 利润模型 | 利润模型 | 在各个价格与成本下，单件能赚多少 |
| 07 风险 | 风险清单 | 还有哪些没有核实 |
| 08 结论 | 进入建议 | 推进、有条件推进还是不推进，以及是什么在拖住它 |
Slate 如何报告缺失的数字
以下规则适用于每一个模块。
| 显示 | 含义 |
|---|---|
| 斜纹条配 未测量 | 该数字没有数据。这不是数值为零 |
0 | 实测得到的零 |
| 琥珀色的 暂定 | 数字本身正确，但评估框架中有数据的部分不到一半 |
| 未验证 | 一个数据截至 2024 年、尚未重新核实的费率或关税常数 |
| 运营输入 | 你填入的数值，按你填写的原样使用 |
| 未计入 | 一项未纳入测算的费用。这不代表该费用为零 |
缺失的子指标绝不会被记为零分。它会从计算中剔除，剩余的权重重新归一。
01 调研概览
调研概览呈现满分 100 的机会评分、它的四个维度、框架覆盖率与证据置信度。
| 维度 | 权重 | 什么情况下分高 |
|---|---|---|
| 市场需求 | 30% | 销售规模、搜索需求、趋势与广度都很强 |
| 竞争机会 | 25% | 市场容易进入。竞争越强分越低，而不是越高 |
| 产品匹配度 | 20% | 现有规格已经满足市场的诉求 |
| 利润潜力 | 25% | 利润、盈亏平衡 ACOS、悲观情景与价格缓冲都站得住 |
证据置信度 单独呈现，不计入评分。它说明结论所依赖的信息中有多少是被可靠数 据或人工验证支撑的。它不说明这个答案有多大概率正确。
下一步最优动作 列出当前还未满足的条件。每一条都带有一个 去处理 链接， 指向能满足它的模块。
02 竞品池
选择 采集清单 从网络与市场采集相似产品。无需任何上传。
Slate 会报告有多少条是真实商品页。搜索页、类目落地页与无价格页面会被标记为 非商品页，并从覆盖计数中排除。要精准加入某个竞品，把它的链接粘贴到阶段对 话中。
分层
给每个竞品分层。Slate 仅凭价格给出分层建议，并把该建议标记出来供你确认。价格 无法把直接竞品和替代品区分开。
| 分层 | 目标深度 |
|---|---|
| 直接竞品 | 10 到 15 |
| 标杆竞品 | 5 |
| 替代品 | 3 到 5 |
覆盖条会把差距完整说明，例如直接竞品 6 条、目标 10 到 15，还差 4 条。
输出
| 操作 | 产出 |
|---|---|
| 标题+链接 (Markdown) | 已选行的清单 |
| 标题+链接 (文本) | 同样的清单，纯文本格式 |
| Excel 数据集 (.xlsx) | 已选行的表格 |
| 增强数据集 | 带规格提取的表格。作为后台任务运行 |
| 生成报告 | 一份写入项目文件的差距报告 |
03 市场规模
尚未做过调研的项目会显示一次运行能产出什么，并提供 开始市场调研。选择它， 待任务结束后再选择 刷新。在工作真正完成之前，页面绝不会宣称已完成。
| 小节 | 内容 |
|---|---|
| 类目节点判定 | 调研最终认定的类目节点，以及考虑过的候选节点 |
| 市场规模、集中度与趋势 | 实测数字，每一项都带来 源与可靠性标注 |
| 抽样校验 | 可信度分级背后的核对过程 |
| 关键结论 | 从上述内容得出的结论 |
节点判定有两种措辞，二者强度并不相同。多个高销量竞品集中在同一节点，意味着该 节点就是真实类目。竞品分散在多个节点，则意味着 Slate 取了最集中的那个节点，这 是较弱的判定，值得人工复核。
| 可靠性 | 如何对待 |
|---|---|
| 高 | 可直接使用。仍值得对照抽样校验确认 |
| 中 | 属于估算值。请确认口径与数量级 |
| 低 | 仅供参考。任何结论依赖它之前，必须人工验证 |
完整报告及其原始数据表会写入项目文件。页面上只放关键结论，以及一个写着 查看完整报告 的链接。数字绝不跨站点比较。
一次运行如果结束时一个数字都没取到，会明说这一点并指出可能的原因。此时显示空 白，而不是编造数字。
04 关键词
由与 03 市场规模 相同的那次市场调研填充。它列出主要搜索词及其月搜索量，以 及建立在这些词之上的需求与趋势数字。
这些词决定了哪些竞品算数、哪个类目才是真实类目，也是广告与文案工作的起点。
05 VOC
评价主题与退货风险在客户之声阶段产出。打开客户之 声阶段上传评论与退货导出表， 或者阅读已经在那里产出的产品问题分析报告。
06 利润模型
这里的每一个数字都是确定性计算得出的。不涉及任何模型。
价格带
采集到相似产品后，价格带会自动出现。每个价格带带有评论加权密度及其代表商品。 选择 选用此价格带 即可应用。
成本情景
- 填写单位成本的下限与上限。
- 调整售价与转化率。
Slate 会在 悲观、基准 与 乐观 三种情景下报告单位成本、利润、盈亏平 衡 ACOS 与可承受 CPC。成本高于售价时，卡片显示 不可投放，而不是打印一个负 数出价。
费用输入
费用字段留空即使用 2024 年常数，这些常数标注为 未验证。你填入的数值会按原 样使用，并在情景测算与报告中标注为 运营输入。
| 字段 | 涵盖 |
|---|---|
| FBA 配送费（每件） | 每件的履约成本 |
| 推荐费率（0-1） | 平台推荐佣金 |
| 退货计提率（0-1） | 为退货预留的计提 |
| 优惠券（每件） | 每件的优惠券成本 |
每件成本明细会写明每一行的来源。未纳入的费用显示 未计入。
价格点报告
选择 一键价格点报告，把当前的售价与成本情景写入项目文件，形成一份带引用的 利润模型报告。
07 风险
这里列出八项常设风险，每一项都说明要核对什么。
| 状态 | 含义 |
|---|---|
| 待确认 | 还没看过 |
| 确认存在 | 风险真实存在且尚未解决 |
| 已缓解 | 已经处理 |
| 接受风险 | 真实存在，且接受现状 |
把证据或决定写在备注字段里。未确认的风险绝不会阻断结论。它只会把结论限制在 有条件推进，并在其中写明。
08 结论
结论受机会评分、证据置信度、框架覆盖率与风险确认共 同约束。证据补齐后会自动重 算。
| 判定 | 含义 |
|---|---|
| 推进 | 没有未满足的条件 |
| 有条件推进 | 可以推进，但须满足所列条件 |
| 不推进 | 不要推进 |
未满足的条件 写明判定没有成为干净的 推进 的每一条原因。修改证据后选择 重新计算，选择 导出结论备忘 可把结论写入项目文件。